截止至2018年底，知乎已經(jīng)擁有超過1億注冊(cè)用戶，規(guī)模也從社區(qū)跨越到了平臺(tái)級(jí)別。知乎已經(jīng)成為一個(gè)“知識(shí)入口”，連接起知識(shí)內(nèi)容和知識(shí)人群。作為一個(gè)大型精準(zhǔn)流量集中地，知乎是傳播、展示品牌以及與目標(biāo)用戶直線溝通的絕佳場(chǎng)地。

在品牌傳播方面，知乎的高權(quán)重屬性使得它的排名總能保持靠前位置；轉(zhuǎn)化效益方面，鑒于知乎以“高知”人群為用戶主體的特殊平臺(tái)性質(zhì)，知乎上的言論更容易影響消費(fèi)決策。芬必得、特侖蘇、奧迪汽車等品牌都曾經(jīng)在知乎上制造話題，以極低的成本創(chuàng)造出更高的品牌影響力。

那么對(duì)于普通中小型企業(yè)，如何利用知乎開展品牌營(yíng)銷？全網(wǎng)天下建議從這幾個(gè)方面著手。

一、認(rèn)識(shí)知乎——知乎是個(gè)什么樣的平臺(tái)？

與微博、抖音、豆瓣等平臺(tái)全員涵蓋的用戶類型有所不同，知乎用戶群體不具備大眾普適性，明顯傾向于知識(shí)面廣、購買力強(qiáng)的大學(xué)生及白領(lǐng)階層，其中又以大學(xué)生和IT人士最多，那么在推廣品牌時(shí)，則要相對(duì)側(cè)重這類群體的消費(fèi)觀念進(jìn)行針對(duì)性策劃。

二、了解知乎推廣形式

知乎本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，其用戶交流模式類似于綜合型論壇,連接各行各業(yè)的用戶。但知乎不同于百度知道、搜狗問問、360問答等平臺(tái),知乎沒有最佳答案選項(xiàng)，所有用戶自由言論，究竟哪個(gè)話題更容易登上知乎首頁、哪個(gè)答案更容易被系統(tǒng)推送給用戶，被更多人看到，主要取決于該答案的被點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注及分享數(shù)量，要想獲得更好的推廣效果，做好點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注這三方面的工作是最有效的。

三、如何用知乎開展品牌營(yíng)銷？

1、開展知乎營(yíng)銷需要持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,配套的市場(chǎng)宣傳團(tuán)隊(duì)內(nèi)容建設(shè)難度大,因此想要做好知乎營(yíng)銷必須要有高水平的內(nèi)容建設(shè)人員和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

2、知乎平臺(tái)更適合話題延展性強(qiáng)的企業(yè)主體來做,沒有話題點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品不容易在知乎上獲得話題熱度。但是，如果當(dāng)前的營(yíng)銷目的只在于推廣品牌或產(chǎn)品本身，我們可以借助知乎的平臺(tái)權(quán)重獲得較好的百度收錄排名，從而提升品牌曝光率。

3、在知乎做營(yíng)銷需要時(shí)間的積累,營(yíng)銷效果不能立竿見影。因此知乎更適合做品牌口碑建設(shè),不太適合做銷售的直接轉(zhuǎn)化。